Autokredit: Barzahler-Rabatt

Barzahler-Rabatt und Autokredit

Bar zahlen und sparen?

Wer den Kredit für ein Auto bei der Hausbank aufnimmt, kann dem H?ndler gegenüber als Barzahler auftreten. Das gibt dann einen ordentlichen Barzahler-Rabatt, h?rt man oft. Doch ist das wirklich so?
Eines vorweg: "Barzahlung" bedeutet beim Thema Barzahler-Rabatt nicht, dass Sie eine Plastiktüte voller Geld zum Autoh?ndler schleppen müssen. Sie müssen den Betrag lediglich in einer Summe begleichen. Wenn Ihre Rücklagen dafür nicht ausreichen, k?nnen Sie einen Kredit in entsprechender H?he aufnehmen. Einen Autokredit gibt es bei der Hausbank oder über den Autoh?ndler. Der Unterschied dabei: Nehmen Sie den Kredit bei Ihrer Hausbank auf, k?nnen Sie dem H?ndler gegenüber als Barzahler auftreten. Viele Kreditinstitute bewerben ihre Autokredite mit dem entsprechenden Hinweis, dass der Barzahler beim H?ndler mit einem ordentlichen Barzahler-Rabatt rechnen kann. Doch ist das wirklich so, und ist der Kredit bei der Hausbank in jedem Fall günstiger als der Kredit über die Autobank beim H?ndler?

Hohe Rabatte gibt es nicht nur für Barzahler

Beim Barzahler-Rabatt ist oft die Rede von "bis zu 20 Prozent". In Wirklichkeit handelt es sich bei solchen Preisreduzierungen aber nicht um einen Barzahler-Rabatt, sondern um Nachl?sse, die die H?ndler ohnehin auf ihre Neuwagen gew?hren. Und das gilt auch für den Fall, dass Sie das Auto beim H?ndler finanzieren lassen. Denn der Preiskampf am Automarkt zwingt die H?ndler, die meisten Fahrzeuge deutlich unter dem Listenpreis anzubieten. Tats?chlich lagen die Neuwagen-Rabatte für die 30 meistgekauften Autos in Deutschland in den letzten Jahren regelm??ig etwa zwischen zw?lf und 25 Prozent. Greift der H?ndler noch zum Preissteuerungs-Trick der Tageszulassung (das Fahrzeug ist dann nicht mehr Neuwagen, sondern Gebrauchtwagen), wird das Auto sogar um bis zu 35 Prozent günstiger.

Barzahler-Rabatt oft nur ein geringer Vorteil

Auf derma?en preisreduzierte Modelle noch einen Barzahler-Rabatt von 20 Prozent zu erwarten, w?re naiv. Wenn dieser Rabatt überhaupt gew?hrt wird, dürfte er sich eher um fünf Prozent oder darunter bewegen. Bei Gebrauchtwagen f?llt der Barzahler-Rabatt nochmals geringer aus. Für einen derart geringen Vorteil einen ungünstigen Kredit aufzunehmen, ist kaum ratsam. Denn die Zinsen für einen Autokredit bei der Hausbank liegen in der Regel über denen eines H?ndlerkredits. Mit einer H?ndlerfinanzierung fahren Sie also m?glicherweise doch besser. Hier hilft nur eine genaue Kalkulation.

H?ndler profitieren von einer Finanzierung meist mehr

Natürlich h?ngt alles auch vom Verhandlungsgeschick des K?ufers ab. über eines sollte er sich jedenfalls im Klaren sein: Es ist l?ngst nicht mehr so, dass der Barzahler dem H?ndler lieber ist als ein Kunde, der eine Finanzierung abschlie?t. Im Gegenteil: Die Margen beim Autoverkauf sind für den H?ndler ohnehin gering. Schlie?t der Kunde aber eine Finanzierung ab, erh?lt der H?ndler von der Autobank eine Provision, die sich für ihn lohnt. Zudem bietet die Finanzierung für den H?ndler die Chance, den Kunden langfristig an sich zu binden. Bei einer "Barzahlung" hat er dafür kaum M?glichkeiten. Der K?ufer f?hrt vom Hof und ist erst einmal weg.
Fazit: Der Barzahler-Rabatt wird oftmals v?llig übersch?tzt. Den Listenpreis für ein Auto zahlt heute eigentlich niemand mehr. Dazu ist der Preiskampf am Automarkt viel zu hoch. Die angebotenen Preisnachl?sse haben aber kaum etwas mit einer Barzahlung zu tun. Der K?ufer, der eine Finanzierung abschlie?t, ist für den H?ndler eigentlich sogar noch wertvoller als der Barzahler. Einen Autokredit bei der Hausbank aufzunehmen, um dann beim H?ndler als Barzahler aufzutreten, ist daher selten die bessere L?sung. Gerade in Zeiten, in denen viele Autobanken mit attraktiven Null-Prozent-Finanzierungen locken. In jedem Fall sollte man aber beide M?glichkeiten durchrechnen und beim H?ndler selbstbewusst verhandeln – auch ohne Barzahlung.

Autoren: Gerald Beeckmann,

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